La World Wide Web (Web) experimenta un crecimiento constante.
Todos los días son creados cientos de páginas y sitios Web, muchos de los cuales están orientados y enfocados en la creación de un negocio en la red o bien en llevar a la misma el que ya se tiene offline
La mayoría de usuarios de la Web utilizan buscadores del tipo Google para encontrar información acerca de lo que les preocupa o interesa.
Cada vez el usuario está más capacitado para hacer búsquedas más precisas y concretas, volviéndose más y más exigente.
Debemos tener muy presente que, hoy por hoy, el usuario no se conforma con cualquier resultado.En primer lugar, como ya comentaba anteriormente, el usuario cada vez es más experto.Y en segundo lugar las empresas empiezan a ser conscientes de las posibilidades de negocio que ofrece Internet.
Por consiguiente la competencia es cada vez más fuerte. Para poder llegar a ser exitosos en nuestro emprendimiento, es necesario diferenciarnos del resto de la competencia.
Establecernos de manera adecuada y darnos a conocer en nuestro nicho de mercado.
Para lograr esto es conveniente observar los siguientes aspectos:
(1).-Elección De Tu Público Objetivo:
No intentes abarcar todo el mercado. Por lo menos en los inicios de tu emprendimiento.
Es muy difícil, por no decir imposible, obtener buenos resultados sin concretar un mercado específico al cual dirigirte.
Es mejor especializarte en un sub-nicho, darte a conocer y que te reconozcan como un experto.
(2).-Elige Un Mercado en El Que Haya Demanda:
De nada sirve concretar el tipo de servicio o producto a que vas a ofrecer si nadie está
dispuesto a comprarlo.
Investiga que es lo que las personas andan buscando.
Una de las cosas que yo recomiendo, es las búsquedas en los foros
de debate.
Haz indagaciones al respecto, mira que es lo que la gente habla en ellos,
que es lo que les preocupa o interesa.
(3).-Tu Proyecto. Elige uno que te entusiasme:
No te obsesiones con las ventas. Piensa que en los primeros momentos, en los inicios, tendrás que invertir mucho esfuerzo en promocionar y promocionar.
Y si tu proyecto no te entusiasma, pronto abandonarás. No es tan importante tener conocimientos como tener entusiasmo.
Si no tienes grandes conocimientos, los podrás adquirir. Pero adquirir entusiasmo es ya más complicado
Piensa en esto, si tu proyecto de negocio te entusiasma, te seduce, no sólo estarás ganando dinero, estarás disfrutando de tu trabajo.
Ideal, ¿No?
(4).-Adquiere Un Dominio Y Un Hosting Propio Y Profesional:
Éste es un aspecto que descuidan muchos de los nuevos emprendedores en Internet
Si te tomas tu negocio en serio, hazte con las herramientas necesarias.
Tus visitantes se darán cuenta rápidamente.
Aléjate de los dominios y alojamientos gratuitos. Sólo conseguirás dar una imagen poco seria y profesional
Considera estos costos como una inversión en tu negocio.
(5).-Posiciónate En Los Buscadores:
Muchas empresas cometen el gran error de creer que basta con crear una Web
estupenda, muy bonita, poner allí sus productos o servicios y esperar que los clientes lleguen como por arte de magia.
No olvides que tú, por lo menos en un principio, eres un perfecto desconocido en la Web.
Tus visitas deberán llegar mediante los buscadores del tipo Google. Por eso es tan importante tu posicionamiento.
Puedes contratar los servicios de una empresa, y también puedes hacer cosas tu mismo, como establecer algún tipo de alianza con alguna empresa que no sea competencia directa de la tuya pero que tenga alguna relación con lo que tú vendes.
También puedes de darte de alta en los directorios más importantes.
(6).-Crea Una Imagen De experto En La Red:
Haz que lo que tú propones, tu oferta, sea original. Haz que tu sitio Web esté diferenciado del resto.
Tu Home (página de inicio) debe de tener tu propia carta de ventas. Elige un nombre de dominio atrayente
(7).-Ofrece Contenidos Gratuitos Y de Calidad:
No te limites sólo a poner tu catálogo de productos; ofréceles algo útil y de calidad sin que tengan que pagar por ello.
Podría ser un ebook, un mini curso, etc. En Internet las cosas no funcionan como en los negocios offline.
La gente necesita confiar en ti, en tu empresa. Y ahí es donde los contenidos de interés, gratuitos, pueden ayudar, y mucho, a lograr este objetivo.
(8).-Los testimonios:
Incluye testimonios de clientes que te hayan comprado anteriormente el producto.
Pero no caigas en el error de poner testimonios falsos, pues no sólo es poco ético, sino que, de ser descubierto, arruinarás tu credibilidad.
Pide a antiguos clientes que hayan comprado tu producto, que escriban una opinión acerca de él, y pídeles permiso para ponerla en tu carta de ventas, junto a su nombre y datos personales.
Ver que otra persona ha comprado el producto y ha quedado satisfecha Puede ser un aliciente para decidirse a comprar tu producto.
(9).-Ten Una Política De Devolución De Productos Potente:
Es muy efectivo dar a tus clientes la garantía de que, sino están contentos con el
producto adquirido les será devuelto el importe que han abonado. Sin peros ni
preguntas. Lo último que a ti te interesa, es tener clientes insatisfechos.
Aunque pierdas algo de dinero, a la larga, créeme, será altamente beneficioso para tu negocio.
(10).-Ofrece Descuentos Y Promociones Especiales En tus Productos:
Una muy buena idea es ofrecer por la compra de un segundo producto relacionado
con el primero, un descuento especial. También podrías ofrecer un vale de descuento para la siguiente compra.
Eso hará que muchas personas prefieran comprarte a ti la próxima vez que se les presente la ocasión para poder utilizar ese vale descuento.
(11).-Utiliza La Táctica De Promoción Por Tiempo Limitado:
De vez en cuando lanza alguna oferta interesante, principalmente de algún producto de bajo precio, por tiempo limitado del tipo “Sólo hasta el día… 20% de descuento en…”
Esto puede ayudar a los indecisos a decidirse y a reducir el número de
Personas que deja para otro momento el comprar lo que le gustó de tu Sitio.
Se trata de crear la sensación de urgencia.
(12).-Invierte En Tu Formación:
Aprende constantemente nuevas técnicas de marketing y, sobre todo, ponla en marcha.
Pasa a la acción.
Recuerda, esto no es un gasto. Míralo como parte de la inversión en tu
negocio.
http://www.articuloz.com/ideas-de-negocios-articulos/12-tecnicas-de-marketing-on-line-1091357.html
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