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El arte de hacer negocios, un secreto más

Incrementa tu red social y crea nuevos negocios, acá te damos otro secreto para hacer negocios

Como ya lo hemos dicho uno no hace negocios con empresas sino con personas, consecuentemente cuanto más personas yo conozca y más personas a mí me conozcan yo tendré más posibilidades de hacer negocios, escuchar nuevas ideas de negocios y mucho más.

Uno de los secretos para lograr esto es tener una tarjeta de negocios y repartirla al mayor número de personas. Repartir una tarjeta de negocios que contenga los datos personales, que empresa tenemos y qué hace (en dos líneas), teléfono, correo electrónico, website y dirección es un elemento esencial para incrementar mi red social y por ende mis oportunidades de negocios.

El reparto de la tarjeta debe hacerse sin embargo, de manera inteligente, antes de dar mi tarjeta debo preguntarle a mi interlocutor ¿tienes una tarjeta? ya sea que la tenga o no acto seguido me dará la oportunidad de entregarle la mía, así no caeré antipático.

Además yo debo de guardar y almacenar las tarjetas que reciba de una manera inteligente. Ahí puede ser muy útil un scanner como el de la foto de la empresa Ubergizmo aunque hay muchas más en el mercado.

Una vez más acuérdese usted hace negocios, crea negocios, desarrolla ideas de negocios no con empresas sino con personas, salga e interactúe con ellas.

Buscando el amor más allá de la jungla de los negocios

Los negocios hoy en día se caracterizan por las comunicaciones a través de Internet y por otros elementos que nos manifiesta la llamada nueva economía de redes (Facebook y Google por ejemplo). Esto nos ha obligado a desarrollar nuevas habilidades para poder estar vigentes frente a la competencia. Muchas de estas habilidades las adquirimos en las escuelas de negocios o con un entrenamiento en nuestras propias empresas.

Existen ciertas necesidades que no están ligadas directamente a estos cambios en los modelos de negocios por que siempre han existido, sin embargo la forma como se satisfacía ha variado como consecuencia de este nuevo orden económico. Nos referimos a las necesidades emocionales relacionadas a la búsqueda de pareja en la sociedad para los hombres y mujeres de negocios.

Para explicar este fenómeno es necesario primero hacer un recuento de los cambios que se han producido en los últimos años, donde la mujer ha logrado insertarse competitivamente en el mercado de negocios y en algunos sectores incluso ha desplazado al hombre. Lejos están las épocas en las cuales una mujer se contentaba con ser simplemente ama de casa, ahora desea estudiar una carrera profesional, especializarse con una maestría y participar también del mercado de ejecutivos exitosos.

Este nuevo escenario está replicando en nuestros países latinoamericanos con mayor rapidez lo que ya ocurre hace muchos años en Europa y EEUU, una postergación de la edad del hombre y la mujer para casarse, acompañada de una disminución en la tasa de natalidad de los países. Hasta aquí ello puede describirse como un cambio normal demográfico que obedece a una transformación en el orden económico con mayor participación de la mujer.

El problema que también ya se está evidenciando en nuestros países es que tanto la mujer como el hombre están teniendo problemas para encontrar pareja y esto causa una angustia y desequilibrio en el aspecto emocional que empieza a afectar fuertemente a los ejecutivos.

Por el lado del hombre, éste ha perdido su capacidad de cómo seducir en el nuevo contexto donde se siente intimidado por la mujer exitosa en su carrera y herida su autoestima por el mayor éxito profesional de la mujer, lo que no le permite desenvolverse naturalmente.

En países como EEUU se han creado escuelas de seducción donde los hombres tratan de aprender tips para seducir. Autores como Neil Strauss que se hizo famoso por su obra “El Método”, se han vuelto famosos y sus obras se han convertido en best sellers. Este autor narra las experiencias vividas por un grupo de personas en EEUU que se definen como los “maestros de la seducción” y se organizan siguiendo a un líder. Él logró infiltrarse en estos grupos y realizó un interesante análisis etnográfico de su experiencia.

En el caso de las mujeres, el problema parece agudizarse por un hecho de la naturaleza que es el período de fertilidad, lo que las obliga a retrasar su maternidad en beneficio de su desarrollo profesional. Sin embargo una vez que han entrado en el mercado competitivo de los negocios están teniendo dificultad para encontrar pareja, lo que les produce un estrés adicional y en no pocos casos termina teniendo repercusiones laborales.

En países como Japón, las empresas de match entre parejas están teniendo un éxito inusitado por que permiten a los candidatos encontrar parejas de acuerdo a sus requerimientos, sin embargo en el caso latino aunque ya existen algunas empresas que están incursionando en este rubro, la imagen y expectativa de las personas culturalmente es diferente.

¿La legendaria seducción latina está dando paso a una transformación en esta jungla de los negocios? La respuesta a esta pregunta parece ser positiva, por lo menos en el mundo de los negocios.

Este nuevo contexto ofrece oportunidades de negocios para empresas como las mencionadas escuelas de seducción y empresas de match entre parejas, pero también nos obliga a reflexionar sobre las decisiones que deben tomar los ejecutivos donde algunas veces se ven obligados a sacrificar la parte afectiva.

Como una muestra de esta problemática han aparecido muchos blogs que reflejan esta nueva situación y que rápidamente han captado un número elevado de seguidores, lo que demuestra que no estamos ante un hecho aislado sino ante una nueva realidad.

Las empresas tienen un nuevo reto para asegurar el bienestar de sus ejecutivos y brindarles las facilidades que les permitan esa realización emocional, sin embargo hay algunas circunstancias que escapan a su influencia y donde las personas deberán decidir qué hacer con sus vidas.

Como toda evolución cultural, en este nuevo entorno los ejecutivos de negocios encontrarán sus propios caminos, algunos no tan convencionales como el matrimonio y otros optarán por permanecer solteros. Lo cierto es que la búsqueda del amor más allá de la jungla de los negocios ha cambiado sus reglas y ya se están sintiendo sus efectos.

PARAFRASEANDO

• Nunca digas lo que piensas cuando hables de negocios.
• Negocio es la transacción donde todos salimos ganando.
• Los negocios que se hacen con amistades terminan entre abogados, y los que lo emprenden asesorados por abogados terminan en amistad.
• Un negocio exitoso es igual a una fiesta de cumpleaños, todo depende de cómo repartas el pastel.
• Si uno quiere tener mañana un gran negocio, debe empezar a actuar hoy mismo como si lo fuera.
• El negocio verdadero en todo el mundo siempre será el fraude.
• El mejor negocio y más eficaz es trabajar poco y ganar harto
• La parte más importante en un negocio son los clientes.
• El mejor negocio en la vida es aquel en que los beneficios son mayores que tus inversiones.
• El amor es como los negocios: unos ofertan, otros demandan y sólo funciona si se llega a un punto de equilibrio.
• Los negocios son como la brisa, van y vienen; lo importante es inhalar profundo para absorber lo mayor posible mientras dure y sin asfixiar a los demás.
• Los clientes insatisfechos son nuestra principal fuente de información...

Herramientas de RSE

El impulso de la Responsabilidad Social de las Empresas (RSE) se viene canalizando a través de multitud de iniciativas que persiguen inculcar de forma práctica y efectiva este nuevo valor de conciencia empresarial en los procesos productivos de las empresas y demás actividades de las mismas.

Son varias las fuentes de las que emanan estos instrumentos: organizaciones internacionales, gobiernos nacionales, organizaciones del Tercer Sector (ONGs, grupos de interés, etc.), asociaciones y fundaciones diversas, etc…

Diversa también es su finalidad, pues mientras unos sólo promocionan, impulsan o promueven; otros instrumentos concretan principios o recomendaciones a tener en cuenta por las empresas que pretendan ser socialmente responsables; y algunos, además, establecen mecanismos de información, evaluación y seguimiento de las medidas concretas adoptadas por las empresas en materia de Responsabilidad Social, obteniendo así un compromiso más serio de las empresas. Atendiendo a estas finalidades podemos establecer tres categorías básicas de herramientas:

Declaraciones de principios y códigos de conducta y buenas prácticas: Establecen ideas, pautas y principios generales para el desarrollo de conductas socialmente responsables con el objeto de que las empresas los hagan suyos y desarrollen en la práctica.

Sistemas de gestión e instrumentos de certificación: Son aquéllos que, de una parte, establecen los requisitos técnicos que una empresa debe llevar a efecto en su estructura y organización para que sea calificada como socialmente responsable, esto es, el “cómo ser socialmente responsable”; y, de otra parte, son instrumentos que certifican o acreditan la condición socialmente responsable de una empresa a través de agentes externos a la misma

Marcos o estructuras de información sobre RSE: Centran su atención en las metas y objetivos de la RSE, estableciendo mecanismos y criterios para determinar los superados y los pendientes, y evaluar conjuntamente el desempeño de la empresa en materia de RSE. Así, si bien no establecen cómo ser socialmente responsables, la evaluación de la actividad de las empresas desde la óptica de la RSE, sí permiten extraer conclusiones que de alguna forma inspiren cambios concretos en los sistemas de gestión y organización de las mismas en aras de mejorar y superar los resultados obtenidos .