¿Qué significa tener Ëxito en las Ventas?
Vamos a entender por Vendedor Exitoso, aquel quien tiene la capacidad de entender las necesidades de sus clientes y resolverlas, precibiendo una retribución a cambio. Por lo general esta retribución es de carácter económico.
No es un vendedor de éxito, si el único interés que le motiva es el dinero. Quien así actúe, por su bien y el de sus clientes, debería buscar otra ocupación. La persona que intenta desempeñarse en ventas exclusivamente por dinero, está destinado a fracasar, pues carecerá del enfoque necesario para aplicar los Cuatro Principios de las Ventas.
En esta sección se abordan los siguientes acápites:
La Historia de las Ventas, desde la Prehistoria hasta hoy.
El Arte de Preguntar. ¿Cómo descubrir la necesidad del cliente?
Vamos a entender por Vendedor Exitoso, aquel quien tiene la capacidad de entender las necesidades de sus clientes y resolverlas, precibiendo una retribución a cambio. Por lo general esta retribución es de carácter económico.
No es un vendedor de éxito, si el único interés que le motiva es el dinero. Quien así actúe, por su bien y el de sus clientes, debería buscar otra ocupación. La persona que intenta desempeñarse en ventas exclusivamente por dinero, está destinado a fracasar, pues carecerá del enfoque necesario para aplicar los Cuatro Principios de las Ventas.
En esta sección se abordan los siguientes acápites:
La Historia de las Ventas, desde la Prehistoria hasta hoy.
El Arte de Preguntar. ¿Cómo descubrir la necesidad del cliente?
Las 4 Etapas de la Venta.Parte 1 – Venderse a Sí Mismo y Descubrir la Necesidad
Las 4 Etapas de la Venta. Parte 2 Vender la Solución y Conseguir la Siguiente Presentación.
El Uso del Recurso Tiempo. No podemos administrar el tiempo como tal, más sí podemos gerenciar nuestra agenda.
Para desarrollar su destreza como Vendedor Exitoso, sin invertir su valioso tiempo en talleres y seminarios de ventas, adquiera el método desarrollado por el autor de este blog. Realmente le sale más barato comprarlo que dejar pasar esta oportunidad de invertir en su crecimiento profesional. Sólo haga clic en la imagen a continuación.
http://mercadeocreativo.wordpress.com/2010/03/09/las-ventas-exitosas/
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